Sócio da Núcleo Consultoria Imobiliária orienta quem deseja vender um imóvel com eficiência

Em um mercado imobiliário aquecido e valorizado como João Pessoa, preparar um imóvel antes de colocá-lo à venda deixou de ser um detalhe e passou a ser uma etapa estratégica. Pequenos ajustes podem influenciar diretamente tanto no tempo de negociação quanto no valor final do imóvel.

Segundo Gustavo Galindo, sócio-proprietário da Núcleo Consultoria Imobiliária, empresa referência no Nordeste, muitos proprietários ainda cometem erros simples e evitáveis ao anunciar um imóvel, o que pode comprometer a atratividade do ativo no mercado.

A primeira impressão continua sendo determinante durante a visita. Ambientes organizados, bem iluminados e visualmente neutros facilitam a percepção de espaço e ajudam o comprador a se imaginar vivendo no local.

De acordo com Gustavo, o excesso de personalização pode se tornar um obstáculo.“Manter o imóvel o mais neutro possível, tanto na decoração quanto nas cores, é fundamental. Quando há muitas modificações na planta original ou um estilo muito personalizado, fica mais difícil encontrar alguém que se identifique com aquele espaço”, explica.

A recomendação é reduzir objetos pessoais e apostar em cores claras, o que cria ambientes mais versáteis e agradáveis ao maior número possível de interessados.

Manutenção preventiva evita perda de valor

Outro ponto frequentemente negligenciado é a manutenção básica do imóvel. Pequenos problemas, quando não resolvidos, costumam gerar uma percepção negativa durante a visita. “Um dos maiores erros é não fazer uma manutenção mínima: pintura, pequenos reparos, infiltrações, portas ou box quebrados. São questões simples de resolver, mas que a maioria dos proprietários deixa passar”, alerta o especialista.

Menos interferência gera mais interesse

O comportamento do proprietário durante a visita também influencia na decisão de compra. A orientação é evitar acompanhar o interessado pelos ambientes.

Marcar horários em que o imóvel esteja vazio permite que o comprador explore os espaços com mais liberdade, converse com o corretor de imóveis e crie uma conexão mais espontânea com o imóvel.

Estratégia e orientação profissional

Outros fatores entram na análise, como idade do imóvel, metragem, posição solar, andar, ventilação, estado de conservação e valor do condomínio.“Por isso, é muito importante que o proprietário procure um profissional devidamente credenciado pelo Creci para fazer essa avaliação de forma técnica”, aponta Gustavo.

Segundo o especialista, quando o proprietário se antecipa, cuida do imóvel e confia o processo a profissionais qualificados, as chances de uma venda mais rápida e vantajosa aumentam significativamente.