Questionada por corretores de imóveis que atuam sobretudo na zona sul, a comissão de 2% não é um percentual isolado, mas parte de um sistema escalonado da construtora, que varia conforme a estrutura do parceiro (imobiliária, corretor pessoa física, corretor pessoa jurídica e corretor avulso), seus custos e seu nível de engajamento com a empresa, num incentivo para que os corretores progridam para comissões mais altas.
Ele disse que os percentuais variam conforme a estrutura do parceiro (imobiliária, corretor pessoa física, corretor pessoa jurídica e corretor avulso), seus custos e seu nível de engajamento com a empresa, e que o modelo utilizado é um incentivo para que os corretores progridam para comissões mais altas.
“Escada” de comissionamento
“Eu expliquei ao Creci-PB, que já entendeu. Uma empresa de vendas, que é uma imobiliária, como chamam aqui em João Pessoa, tem uma comissão que pode chegar até 5.0%, que quando a gente informa para o mercado, é 4% mais 1%, devido aos seus custos operacionais (sede, loja, estrutura), por isso que a gente paga mais”, declarou.
Já para uma pessoa que trabalha em home office ou de forma digital – a Tenda considera que ela tem custos inferiores e paga um percentual abaixo, mas ainda assim tido pela construtora como razoável. E para o corretor avulso, que atende num shopping, num cafezinho, etc., há um canal chamado “Tenda Vendas”, que ele pode se cadastrar, pois nenhum corretor faz venda sem que esteja cadastrado em algum canal da empresa
Corretores filiados
A empresa não oferece a comissão máxima de imediato a um corretor sem vínculo. Existe um programa de filiados em que o corretor é treinado e aculturado nos processos dela. A lógica é progressiva, de quanto maior a vinculação e desempenho, maior a remuneração.
Embora a Tenda não opere diretamente com o modelo de corretor associado previsto na Lei nº 13.097/2015, ela se adapta. Um exemplo é o cadastro de um líder de equipe como responsável por um grupo de corretores autônomos, tornando-se o representante oficial do grupo junto à construtora nesse programa que fará a distribuição de acordo com o percentual que a empresa repassará a ela.
Assim, ao cumprir metas e regras, pode progredir para faixas de comissionamento mais altas, chegando a 5%.
Operação de vendas, primeiro lançamento e reunião
Conforme Paulo Ricardo, a Tenda é oriunda de Minas Gerais, atua há 60 anos no mercado em aproximadamente dez estados, há um ano chegou a João Pessoa para estudo de praça e há dois meses começou a fazer operação de vendas e negócios do seu primeiro lançamento na região, o Reserva dos Colibris, localizado na Rua Ciro Trocolli, s/n, bairro Cidade dos Colibris, na zona sul da cidade (por trás do Burger King), com piscinas adulto e infantil e possibilidade de uso de subsídios do governo através do programa Minha Casa, Minha Vida faixas 2 e 3.
Apartamentos de 2 quartos e acessibilidade
Para ele, o VSO (Velocidade Sobre Oferta) de produtos MCMV é mais agressivo, influenciando a estratégia de comissionamento e o diferencial do projeto é a inclusão de múltiplos elevadores.
“Identificamos que a praça de João Pessoa tem prédios até cinco andares no valor de R$ 300 mil a R$ 350 mil sem elevadores e a Tenda, só numa torre desse empreendimento está colocando três e na outra quatro para atender mais de 464 unidades com dois quartos e varanda, sendo 14 adaptáveis para PCD, concluiu, dizendo que na próxima quarta-feira se reunirá com um grupo de aproximadamente vinte corretores para dar esclarecimentos e dirimir dúvidas.
Cândido Nóbrega